零售行业营销部店员商品陈列管理手册.docx

零售行业营销部店员商品陈列管理手册

零售行业营销部店员商品陈列管理手册

第1章商品规划与选品策略

1.1季节性商品规划与上市节奏

季节性趋势预判与主题设定：在商品规划初期，需基于行业热点、天气变化及节日日历（如春节、国庆、黑五）进行趋势预判，设定明确的季节性营销主题。例如，针对即将到来的“双11大促，营销部应提前锁定“家电以旧换新”或“美妆焕新”两大核心主题，确保上市节奏与消费者购物高峰精准对齐。上市时间窗口锁定：根据商品的生命周期和竞品动态，科学计算上市时间窗口。以季节性羽绒服为例，需参考往年销量曲线，结合气温数据，确定在气温骤降前的3周启动预售，在气温回升的1周