（54页PPT）企业职业培训06供应商管理与采购成本控制.pptVIP

某著名企业谈判基础上一张下一张1、分歧与僵局2、有各自期望目的3、有预期的交集空间某著名企业谈判成交上一张下一张1200元买方卖方800元1500元1000元某著名企业谈判的两种形式上一张下一张阵地式谈判理性谈判结果可能不理想没有效率损害了友谊……软磨：朋友硬泡：对手人与事分开集中在利益上分析所有可能坚持客观的谈判……某著名企业谈判的结果“三模式”上一张下一张让步维护立场采取立场让步维护立场采取立场对手为敌-不信任对手目标为胜-自身利益为唯一考量某著名企业双赢或共赢上一张下一张寻求解决之道了解对手需要认定自身需要对手为问题解决着对对手采审慎的态度探寻共同利益寻求解决之道了解对手需要认定自身需要某著名企业谈判能力构成的三大要素上一张下一张时间权利（力量）情报某著名企业权力——满足别人的上一张下一张1、先例的权利（特例）2、合法的权利A、合法权利---标示B、表格C、印刷文件某著名企业时间权力上一张下一张1、一般情况下，谈判必须在期限快到时才成立2、不要期待过早的结论2、建立“截止日期”非常重要，不要被对方期限捉弄。某著名企业情报变数上一张下一张如何获得情报？谈判桌上，对方最常用的策