市场调研分析思路1.ppt

调研纲领

我们能提供什么？

做有意思的事

做有意义的事

客户需要什么？

1

辩论

分享

游戏

比赛

头脑

风暴

团队

合作

通过调查表+客户拜访获知

建立客户档案

筛选团队精英

服务客户

分析市场信息

产生效益！

调研目的

对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行分析，确定目标客户。

将企业详尽信息和市场信息分析结果制作成档案表格，便于跟踪客户。

优胜劣汰，符合团队发展、能为团队带来直接效益的才是精英。

为客户提供课程、资讯、选择等。

2

调研流程

流程框架

提出邀约

客户方案

（制作调研表）

了解

目标客户

（门店体验）

采集

客户数据

（来自网络）

组建

调研团队

深度

接触客户

（核实调研表）

建立

客户档案

3

流程组建调研团队

我们自愿自觉调动自己所有的资源和才智，将信念形成一股强大而持久的力量，驱散所有的负面信息和消极情绪，为共同的调研目标而奋斗！

追梦

选人

培训

统一思想

造梦

团队

思维、行动加体能

4

流程采集客户数据

可通过行业分类、网络采集、并进行数据分析。（各步骤时间点）

到搜索引擎搜索权威排行榜（如：2010年中国餐饮企业100强），然后找到该区域的前20名。

选准一个行业，搜排行榜

到行业网站上找20家企业的注册信息，到企业官网找联系方式等详细信息。

注册信息+企业信息

了解评论信息

到大众点评网之类的评论网