服装店快速预充值会员策略与实施步骤.pdfVIP

这个案例是我们在做活动时，帮一位姓张的做的策

划。他经营自己的男装店已经6年了，生意平平淡淡，一直

想要突破，苦于没有方法。

通过交流了解到，他的服装款型和质量都挺不错，过他

们产品的顾客都比较认可。

但是，门店所在的那条街上有12家品牌服装店！这些品牌

！

店的定位都和他差不多大家开发客户都是传统的做法“营

业员门口招揽，发，打折宣传”。

通过认真的分析，我们发现在6年的经营过程中，张积

累了一大批老客户，我们给他设计了一套方案。

第一步：鱼饵，激活老客户

给每一位老客户：尊敬的**（称呼），非常感

谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精心

准备了两双共价值60元、竹炭纤维功能袜。请于下周

一之前凭此条到店领取！【XX店】的光临！经

统计：有70%的老客户都回来领取袜子。

第二步：，锁定追销

当顾客过来时，先给他袜子，并说，有新款上架，鼓励

试穿。

顾客一边选衣服，导购员一边说：**先生/