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业务前端——提升销售计划培训资料

提升销售计划决定签单最关键的2点：信任和价格价格：有钱人注重的是价值，钱不多的注重的是价格，一般的客户注重的是性价比签单时如何鉴定客户价格：多问，多沟通，多了解

提升销售计划决定签单最关键的2点：价格和信任您找好装修公司了吗?客户回答是的时候，争取拿到装修公司平面图，然后询问装修公司名称，确认是否是合作伙伴装修公司，回答不是，就要在装修图纸上找漏洞用户画像很重要《用户测量表》

提升销售计划设计师签单重点抢，逼，围（针对展会）客户信息过来以抢为主（电话，短信，微信）与客户增加粘性图纸方案以逼为主（速度，效率，服务）时间一定要快订单，合同签约以围（1人）为主，临门一脚时需同伴或主管压单（要稳，要准，要快）

提升销售计划第一步：电话客户（指免费测量）另外客户若是自行进入门店，一定要留下客户测量信息，不下订就必须要变成免费测量1设计师电话给到客户并且必须要能量到房，可量房数据不能低于80%（及格线）不含期房2设计师第一时间打电话给客户,不能超过2分钟,电话不通,再发短消息进行确认.3客户需要何时量房就必须严格按照时间进行量房,不得改动客户时间（若有设计师要改动时间管理者坚决告诉他不能）

提升销售计划第二步：量房阶段A量房需做准备（量房工具：测量仪，卷尺，胸牌，测量板，鞋套，《量房确认单