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企业销售跟单管理方案.docx

企业销售跟单管理方案.docx

    企业销售跟单管理方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、销售跟单管理目标 3

    二、销售跟单组织职责 4

    三、销售跟单流程设计 6

    四、客户信息收集管理 9

    五、销售机会识别管理 13

    六、订单受理与审核 15

    七、合同跟踪与执行 18

    八、价格管理与审批 19

    九、交期确认与协调 22

    十、生产进度跟进 25

    十一、库存信息联动 26

    十二、物流配送跟踪 28

    十三、客户沟通管理 31

    十四、异常问题处理 34

    十五、变更管理机制 36

    十六、回款跟进管理 38

    十七、单据管理规范 40

    十八、系统工具应用

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