《市场营销》_项目八促进产品传播，确定促销策略.pptxVIP

学习目标知识目标1.了解促销的概念和实质；2.熟悉各种促销方式的特点和适用条件；3.掌握各种促销策略和方法，并能够加以运用。能力目标1.通过模拟情景训练，提高对人员促销、广告促销策略的认知水平；2.通过职业素养测评，提高对促销策略重要性的认识；3.通过课堂模拟训练及实战训练，提高学生的语言沟通及交往能力；4.通过课堂模拟训练及实战训练，增强团队沟通与协作能力。

案例导入【背景资料】波斯登：“第一品牌上第一山”案例，详情见P172【任务描述】李强是某大学市场营销专业大二学生，其父亲是市区某家商场总经理，其暑期李强到父亲所在商场进行勤工俭学。父亲要求他到各个岗位进行轮岗锻炼，在熟悉各环节的业务及商场现有的促销策略的基础上，结合自己所学的营销知识，对商场现有的促销策略进行分析，并提出改进意见及建议。【任务分解】通过互联网查询成功企业促销策略案例；熟悉产品促销相关理论知识，对现有企业的促销策略进行解读、分析；对企业的外部环境及内部环境进行分析；结合企业实际对现有的促销策略提出改进建议。

任务一促销组合设计任务二人员促销技巧任务三广告策略制定任务四公共关系策略制定【任务准备】任务五营业推广策略制定

任务一促销组合设计01

任务一促销组合设计一、促销的含义与作用促销（promotion），是指企业通过人员和非人员的方式把产品和服务的有关信息传递给顾客，以激起顾客的购买欲望，影响和