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(2025年)市场营销渠道冲突试题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.某国产美妆品牌2024年推出“线上小程序专属爆款”，定价仅为线下门店同款产品的65%，导致多地经销商联合抵制，要求品牌方停止该策略。此冲突属于（）

A.水平渠道冲突

B.垂直渠道冲突

C.多渠道冲突

D.功能性冲突

2.以下哪项不属于渠道冲突的“结构性动因”？（）

A.制造商与经销商的目标利润分配比例差异

B.电商平台与实体零售商的覆盖区域重叠

C.供应商要求经销商独家代理，而经销商希望引入竞品

D.疫情后消费者线上购物习惯固化，导致线下渠道流量流失

3.某家电企业为拓展下沉市场，2025年新增“县域服务商”层级，直接向乡镇夫妻店供货，原省级代理商因利润被分流提出抗议。该冲突的核心矛盾是（）

A.渠道成员角色定位模糊

B.资源分配不均衡

C.信息沟通机制缺失

D.权力结构失衡

4.关于渠道冲突的“功能性”与“破坏性”划分，正确的表述是（）

A.功能性冲突必然转化为破坏性冲突

B.破坏性冲突对渠道效率无任何积极作用

C.适度的功能性冲突能促进渠道创新

D.价格战属于典型的功能性冲突

5.某新能源汽车品牌采用“直营+城市合作伙伴”混合模式，直营门店通过线上APP锁定客户，合作伙伴门