关于销售工作计划.pdfVIP

关于销售工作计划

关于销售工作计划1

根据公司20_年四川地区的市场开拓总结，在现有市场状况下,

确保市场开拓的顺利进行，完成网络渠道的建设工作，现将公司

20_年度的渠道策珞做出以下工作计划：

一、重点目标简介：

建立起以18地级总经销商，100个县级经销商组成的经销网络,

每个经销商组织起忠实水工，维护水工对促进销量起到推动作用，

大力做小区推广，宣传直接面向终端，协助经销商对分销网络的完

善和形象的树立，实现品牌效应。

二、市场现状分析：

四川PPR市场规模庞大，在市场不断拓展过程中，品牌竞争已

经出现，就家装客户而言，在对产品质量没有客观认知的情况下首

选名牌、免检产品，其次比价格，国内的金德、日丰、金牛；川内

的川路、多联等品牌都有很好的市场口碑，对产品品牌的认可度比

较高，因此在产品质量有所保证的情况下，还要有品牌保障，促进

品牌的快速成长便成我们市场开发过程的重要组成部分。

价格方面，竞争十分严重。四川本地的管材厂家很多，多数定

位在低价位上，采取价格竞争方式，有些管材市场零售价格（以规

格20_。8的管材每根例）不