汽车行业销售部销售经理价格审批手册（执行版）.docx

汽车行业销售部销售经理价格审批手册（执行版）

第一章价格策略与权限划分

第一节销售区域与产品线的价格管控规则

本章节核心在于明确不同销售区域的“价格特区”概念，确保华东区与华南区在同等产品型号下拥有独立且基于市场数据的定价权，严禁跨区域私自调价。华东区作为核心市场，其价格基准由总部财务部联合区域总监每月发布一次，需覆盖所有在售车型；而华南区作为新兴增长区，其价格策略则需结合当地竞品动态，实行“基准价上浮5%以内”的浮动机制，所有变更必须经总部价格委员会审批。针对新能源汽车（EV）与传统燃油车的分类管理，燃油车严格执行“一品一价”原则，即同一款车型在不同区域的价格差异不得超过3