2025年烟草行业营销部客户经理卷烟零售规范手册.docx

2025年烟草行业营销部客户经理卷烟零售规范手册

第1章卷烟零售终端建设与规范化管理

1.1零售户选址与布局规划

选址是终端建设的基石，必须遵循“靠近人群、便于管理、符合法规”三大原则。选址半径控制在300-500米，确保每日客流覆盖率达到80%以上，且需避开学校、医院等敏感区域，同时距离主干道100米内，既保证车行流量又避免噪音干扰，确保下午14:30前店铺内无嘈杂声。店面面积需根据卷烟档位精准匹配，甲级店建议100-120平方米，乙级店80-100平方米，丙级店60-80平方米，严禁超面积经营导致空间浪费或人流分散，确保黄金陈列区占比不低于35%。