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药店行业专家交流会

1、B2C与O20对线下药房的影响

·渠道整体销售数据:2025年Q1-Q3整体药品销售13924亿元,同比下滑1.1%。

三大终端中,医院端占比59.5%,同比下滑2.5%;零售药店(含线上线下O2O、实

体药房)占比31.5%,整体增长3.2%;基层医疗中,公立医疗Q1-Q3销售1249亿元,

同比下滑5.6%,乡镇、城市社区卫生站销售652亿元,同比下滑1.8%。零售药

店细分来看,线下实体药店Q1-Q3同比下降0.8%,全年预估下滑2个点以内,规

模约5200亿元(原5400亿);线上网上药店米内网Q2-Q3数据为732亿元,同比

增长29.1%。整体来看,医院、基层医疗、线下实体药房均呈下滑态势,唯有线上

电商板块增长迅猛。

·B2C业务现状与增速:B2C以京东、阿里等平台型企业为代表,工业企业及连锁药

房在平台开设旗舰店。2021-2023年B2C每年保持12%-13%的两位数增

长,2025年增速约6.2%-6.3%,较往年腰斩,规模接近1700亿元(1600多亿)。增速

下滑主要有三方面原因:一是药品结构变化,老字号品牌将老药重新调整包装、规

格及工艺后上线