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F寿险公司银保营销人员绩效管理优化研究.pdf

F寿险公司银保营销人员绩效管理优化研究.pdf

    摘要

    随着近年来寿险行业监管政策频繁调整，监管要求日趋严格，行业面临深

    度转型。各大寿险公司纷纷调整业务结构，优化业务渠道，转向银保市场寻求

    新的业绩增长点，因此银行代理渠道成为各大寿险公司新的业务竞争高地，市

    场竞争不断加剧。随着寿险行业的发展从“粗放增长”转向“高质量发展”，

    对从业人员的专业性和综合素质都提出了更高的要求。尤其是银保营销人员。

    由于银保业务通过银行渠道进行产品销售的特殊性，相关的从业人员既需要掌

    握保险的相关知识和技能，还需要熟悉银行的其他业务，同时还需要能够为客

    户提供

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