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初试

目的：初步过滤候选人、建立共识、吸引、邀约参加下一轮面试。

步骤：

项目 重点 原理及考察方面

寒暄说明 您今天是怎么过来的？（从居住地/交通工具/穿着等参考经济状况等信息） 破冰，缓和气氛，打开话题。考察候选人居住距离、人脉资源区域、交通方式。

学习和工作经历 请用2分钟做一下自我介绍（配合简历表） 了解候选人基本情况，逻辑思维与沟通能力、亲和力，关注候选人话语中的疑点与简历冲突的地方，了解过往工作内容、业绩情况等，考察与现岗位要求的匹配程度。

专业技能 一个好的销售人员应该具备哪些方面的素质？你为什么认为这些素质是十分重要的？ 考察候选人对销售工作的见解，评估候选人相应工作经历的真实性，考察其谈吐和思路是否符合岗位基本要求。候选人回答的渠道类别：1.亲朋好友，朋友转介绍；2.陌生拜访；3.缘故市场、能够嫁接资源，整合渠道;4.电话获客；5.社交工具获客等。

你做销售生涯中达成的最高业绩记录是多少，你是怎样取得这样的业绩的?

你获客的渠道有哪些？用什么方法来发展新客户并维持现有的客户？请举例说明。

工作动机和不满线索 为什么觉得自己适合做销售 了解求职动机，销售会比较枯燥、辛苦，是否有心理准备

最近一次转换工作的原因是什么？ 考察候选人离职原因及规划，是否负能量

您是否有3-5年人生目标？可否分享一下？ 了解候选人职业发展规划

团队管理能力 您目