化妆品行业销售部销售员产品陈列规范手册.docxVIP

化妆品行业销售部销售员产品陈列规范手册

第1章陈列基础与空间规划

1.1门店区域功能划分与动线设计

首先需明确门店的四大核心功能分区：收银台（FaceTime区域）、商品体验区（LookFeel区域）、试妆台（TouchTry区域）及仓储备货区（BackofHouse区域），确保顾客从进店到离店的自然流转路径顺畅。在动线设计上，采用S型或U型主通道布局，将高频成交的彩妆区置于动线交叉点，将冷门产品区置于末端，避免顾客在货架间反复折返，同时预留至少1.5米宽的通道宽度供顾客自由穿梭。

针对美妆特性，需实施“先体验后购买”的动线逻辑，将卸妆、洁面等护理产品与