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2025年国企谈判技巧与冲突解决培训题及答案

一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分）

1.国企商务谈判的核心根本原则是

A.实现企业利润最大化

B.维护国有资产权益、保障国资保值增值

C.达成合作拿下项目

D.满足地方GDP增长指标

参考答案：B

解析：国企兼具公共属性与市场属性，其一切经营活动的核心前提是维护国有资产安全、保障国资保值增值，其他目标均需服从于这一核心原则，因此B正确。

2.国企谈判中，涉及重大事项的决策权限划分，根本依据是

A.部门负责人口头指示

B.企业内部权责清单及国资监管相关规定

C.对方提出的合作条件

D.谈判代表的个人判断

参考答案：B

解析：国企实行权责法定、权责清单制度，所有谈判事项的权限划分必须符合内部管理制度与国资监管要求，因此B正确。

3.长期有合作基础的国企之间开展商务谈判，最适宜采用的开局策略是

A.强硬式开局

B.坦诚式开局

C.保留式开局

D.进攻式开局

参考答案：B

解析：坦诚式开局指开诚布公向对方说明我方需求与底线，适合彼此信任、有长期合作基础的国企之间，能够提高谈判效率，因此B正确。

4.当谈判对方提出超出我方谈判代表授权范围的要求时，国企谈判代表的正确做法是

A.为了促成合作擅自答应

B.当场直接拒绝不做解释

C.暂停谈判，按程序向上级请示汇报

D.要求对方让步后自行拍板