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社会阶层与消费者购买行为;第一节社会阶层概述;一、社会阶层的含义;;二、社会阶层的决定因素;（一）职业与社会阶层;（二）教育与社会阶层;价格同市场上的同类化妆品相比占据了很大的优势，本身的质量也不错，再加上人们对国产品牌的信任，大宝很快争得了顾客。

下上阶层—新兴社会精英，来源于当代专业人士、公司领导

该法从职业、教育、居住的区域、家庭收入四个方面测量消费者所处的社会阶层。

在国内化妆品市场竞争激烈的情况下，大宝不仅没有被击垮，而且逐渐发展成为国产名牌。

四是在品牌方面，偏重于以知名度作为基本保障，对于品牌的其他要求并不苛刻。

职业与教育、收入紧密联系在一起，职业在很大程度上反映一个人的社会地位。

受教育程度部分地决定了人们的收入和职业，并进而影响着人们社会地位和购买行为。

单一指标法：职业、教育、收入。

这种群体向别人推荐时，又具有可信度，而化妆品的口碑好坏对销售起着重要作用。

在日益增长的国内化妆品市场上，大宝选择了普通工薪阶层作为销售对象。

同时，在大宝的广告里，几乎不用三维动画，不做产品的复杂展示，而采用了人际交流的方式对产品品质做了直接的保证，这种方式也正迎合了中低消费阶层不大强调个性，而较重视人际经验和口碑的特点。;（三）收入/财产与社会阶层;第二节社会阶层的划分方法;（一）科尔曼社会地位指数法;（二）霍林希德社会地位指数;干我们这行的，天天在外面跑，风吹日晒的，