招商部人员培训实用资料完整内容要点解析.docx

握在手里。成单技巧之逼定逼定技巧及资源配合现场逼定：确认客户有一定的购买信号之后，经过进一步处理购买信号应不失时机的采取现场逼定，常见方法：(1)房号的逼定法(户而转接其他客户，否则视为挑客户处理；登记过的老客户带新客户来访原来接持的业务员在现场上班可继续接待，如不上班(除约好的)，带来的客户则算新客户，按序接待；如有您联系。”1当客户递名片给你时，应双手接过名片，仔细看一遍，并将对方称谓细声读一遍。1顾客离开时，招商人员将客人送到招商部门口，为其开门时说：“走好，欢迎下次光户“如您需要更详细的资料请到现场来，我们会详细给您解答，好吗？”六、现场接待客户流程“您好，欢迎光临，请问先生/小姐是第