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市场开拓试题及答案

一、单选题

1.企业在进入新市场时，首先需要考虑的关键因素是（）（1分）

A.市场容量B.竞争程度C.成本结构D.政策法规

【答案】A

【解析】市场容量是决定企业进入新市场可行性的首要因素。

2.以下哪种市场进入策略风险最低？（）（1分）

A.直接出口B.合资经营C.独资经营D.特许经营

【答案】D

【解析】特许经营模式下，总部提供品牌和经营模式，加盟商承担主要风险。

3.市场细分的主要依据不包括（）（2分）

A.地理因素B.人口统计因素C.心理因素D.生产规模

【答案】D

【解析】市场细分的标准通常包括地理、人口、心理和行为因素，生产规模属于产业市场细分标准。

4.企业在进行市场定位时，应选择的参照物是（）（1分）

A.竞争对手B.消费者C.中间商D.政府机构

【答案】A

【解析】市场定位的核心是明确与竞争对手的差异化。

5.以下哪种渠道策略属于长渠道模式？（）（2分）

A.直销B.代理商C.分销商+零售商D.直营店

【答案】C

【解析】长渠道模式包含多个中间商层级，分销商+零售商是典型的三级渠道。

6.市场调研中，最常用的定性研究方法是（）（1分）

A.问卷调查B.实验法C.焦点小组D.回归分析

【答案】C

【解析】焦点小组是通过小组讨论获取深入观点的典型定性方法。

7.企业在开发新产品时，最适合采用的战略是（）（2分）

A.市场开发B.产品开发C.市场渗透