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2026年销售总监（销售管理）试题及答案

（考试时间：90分钟满分100分）

班级______姓名______

第I卷（选择题共30分）

（总共6题，每题5分，每题只有一个正确答案，请将正确答案填在括号内）

w1.以下哪种销售策略最适合开拓新市场？（）

A.差异化策略

B.成本领先策略

C.集中化策略

D.无差异策略

w2.销售团队的激励机制中，最重要的是（）。

A.物质奖励

B.精神奖励

C.目标激励

D.竞争激励

w3.市场细分的依据不包括（）。

A.地理因素

B.人口因素

C.企业规模

D.心理因素

w4.销售渠道管理的核心是（）。

A.渠道选择

B.渠道激励

C.渠道控制

D.渠道评估

w5.客户关系管理的关键在于（）。

A.提高客户满意度

B.获取更多客户

C.增加客户购买频率

D.降低客户流失率

w6.销售预测的方法中，定性预测法不包括（）。

A.德尔菲法

B.销售人员意见综合法

C..时间序列分析法

D.经理人员意见法

第II卷（非选择题共70分）

w7.（10分）简述销售管理的主要内容。

w8.（15分）如何制定有效的销售计划？

w9.（15分）材料：某公司新推出一款电子产品，市场竞争激烈。销售团队面临着如何打开市场局面的问题。

问题：请