市场细分、目标市场选择与定位策略.pdfVIP

第章战略选择

第20讲市场细分、目标市场选择、市场定位

第三职能战略

知点：市场销战略

市场战略是企业市场部门根据公司总体战略与业务单位战略规划，在综合考虑外部市场机会

及资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场策略组合，并予以有效实施和控制

的过程。

（一）市场细分

市场细分也称市场细分化，是指根据整体市场上用户的差异性，以影响用户需要和的某些因素为

依据，将个整体市场划分为两个或两个以上的用户群体，每一个需求特点相类似的用户群体就构成一个

细分市场（或子市场）。

【深入浅出】市场细分就是分析市场，将市场分类，明确有哪些已经存在的市场和潜在的市场，为目

标市场选择打基础。

1.消费者市场细分

消费者市场的主要细分变量可以归纳为地理细分、人口细分、心理细分和行为细分。

（1）地理细分。地理细分就是企业按照消费者所在的地理位置以及其他地理变量（包括城市农村、

地形气候、等）来细分消费者市场