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卖场渠道操作方案（草案）

提纲：

一、进卖场的程序

二、太原卖场概况及同类产品情况

三、太原卖场所需人员、运输工具数量及分配情况

四、太原卖场所需阵列道具及销量预测

五、太原卖场活动方案

一、进卖场的程序

1．由业代备齐进卖场所需的手续（营业执照副本、卫生许

可证、质检报告、企业法人代码证书复印件、报价单等）及

样品；

2．拜访超市对口采购（注：有些超市须事先约定时间）；

3．业代与采购进行谈判，内容包括：入场费、质保金、新

品费、赞助费等费用，结款方式及结款条件等；

4．由业代拿回合同，附带进卖场的可行性书面资料，经上

级主管审批，报营销经理批准后与超市签订合同；

5．超市盖章后返还我方一份留内勤保管；

6．与超市采购谈妥送货时间，进行第一次送货，以后由业

代按照超市规定时期对票、结款；

二、太原卖场概况及同类产品情况

1．太原卖场大致可分为三类：

大型量贩式超市：美特好、华联、天龙超市，进此类卖场所

需费用为：5000~8000元，信誉状况良好；

连锁会员店：华宇超市、盛唐超市、田和超市、嘉禾超市，

华宇超市全省19家店，其中太