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关于金融租赁公司目标市场定位分析

我国加入WTO已成定局，必然将带来经济的世界一体化，金融租赁公司也将面临

来自国外同行的竞争。如何在市场上生存、乃至于发展，一个很重要的问题就是目标市

场的定位是否准确、合理。本文结合国内金融租赁公司这几年的发展轨迹，对这一问题

进行讨论。

一、金融租赁业务市场细分

从市场营销学的角度来说，一个企业必须找准目标市场。而在进行目标市场定位

时，必须进行市场细分。这样才能够分析判断行业中所面临的现状，从而进行准确的目

标市场的业务定位。金融租赁业务的目标市场，从国外发展状况来说，其渗透率较高，

如美国已超30%。已涉及到的目标市场，应该说：大到上千亿资产的大型企业，小到

只有几十万元的个私企业，其租赁产品的门类应当说五花八门，无奇不有。我们现在按

照ABC分类法进行逐一分析。

A类产品。即为大型的设备，如飞机、卫星等。这类产品价值较大，涉及的标的物金

额巨大，远非一般的金融机构所能承受，但这一类产品的数量有限，亦即潜在的客户较

少。

C类产品。即为小型的设备，标的物较小，暂且定为1000万元（或者500万元）以

下的租赁标的，设备台数较多，单价较低，但是潜在客户源广大，需求较大。

B类产品。介于A类于C类之间。承租企