模拟演练安排.pdfVIP

模拟演练

模拟演练是通过模拟真实的销售现场来促进业务员对销售技巧的迅速掌握

和提高模拟的主要内容:

场景

时间

人物

问题

模拟培训可以培养业务员的如下技能:

迅速掌握在不同的场景和时间下的礼仪,以及如何迅速引入话题

迅速掌握如何识别客户身份以及建立相应的谈话基础

迅速掌握公司产品知识

培训前的准备1.标准陈述问题设计(贺晓宏、王永进、刑霖、秋瑞华）

2.标准陈述撰写(刑霖、秋瑞华、贺晓宏、王永进)

3.业务员培训相关资料(天明)

业务员培训按照公司的培训计划）

模拟培训程序1.业务员分组

2.提前安排每个组准备模拟场景和模拟题目

3.安排所有人员就座

4.远卓讲述培训程序

5.第一组就座评论台

6.第一组第一位成员就座被模拟者座

7.公司任意指定另一组选派模拟者上台