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公司销售渠道建设方案.docx

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    公司销售渠道建设方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、项目背景与建设目标 3

    二、销售渠道战略定位 5

    三、渠道模式选择原则 7

    四、目标市场与客户分析 8

    五、产品与渠道匹配策略 10

    六、渠道组织架构设计 12

    七、渠道层级规划 14

    八、直销渠道建设 16

    九、经销渠道建设 17

    十、渠道合作伙伴筛选 19

    十一、渠道准入标准 20

    十二、渠道拓展路径 22

    十三、渠道开发流程 23

    十四、渠道运营管理机制 25

    十五、渠道价格协同管理 27

    十六、渠道促销联动机制 29

    十七、渠道库存与交付管理 3

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