第十三章国际货物买卖合同课件.pptVIP

国际贸易实务;第13章??国际货物买卖合同;13.3交易磋商

一笔国际货物买卖的交易在经过必要的交易前的准备工作后，应进入交易磋商阶段，从而达成买卖合同。

Ⅰ、交易磋商的含义

Ⅱ、交易磋商的形式与内容

Ⅲ、交易磋商的程序

;交易磋商的含义;交易磋商的含义;交易磋商的形式与内容;口头磋商：买卖双方面对面的交流，包括通过电话进行磋商。便于了解对方的诚意和态度，以便针锋相对地采取相应的措施，并可根据进展情况及时调整策略，争取达到预期的目的。

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书面磋商：买卖双方通过来往信函、电报、电传或是电子数据交换方式进行磋商。书面磋商是商品进出口交易中最主要的磋商形式。

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行为表示：行为表示如在拍卖行、交易所等场合所进行的货物买卖形式等。;电子商务：电子商务是一种以互联网和信息高速公路为基础设施，以电子化的方式来建设全社会的“数字化神经系统”，进行以信息知识为核心要素的商业再造和经济重塑的系统工程，又称为无纸贸易。;二、交易磋商的内容

买卖双方磋商的内容又称为交易条件。

交易条件可以分为主要交易条件和其他交易条件。

;主要交易条件：包括商品的品质、数量、包装、价格、支付方式以及交货的时间、地点等内