花店与餐厅联合提升销售额案例分析.pdfVIP

有位姓林的，在某大学附近开了一家花店，开始生意不错，

但自从隔壁又开了一家花店后，林的销售情况明显下跌。眼

看着生意一日不如一日，林虽然着急但也没有好的办法。

有一次，周末的时候，他跟妻子去附近新开的一家餐厅共进晚餐，发

现虽然店面干净，环境优雅，并且价格还不贵，但是由于刚开业

不久，知道的人不是很多，所以前来就餐的学生顾客没有附近的

几家多。

林突然心生一计，节马上就要到了，但是每年的节，附

近的几家餐厅都是生意火爆，好多情侣都因订不到座位而不放

弃共进晚餐的美好时光。那么能不能跟这家餐厅合作，只要有顾

客来花店订花，那么就推荐他来这家餐厅呢？

于是，林马上就找到这家餐厅的商量，结果一拍即合。

次日，林就在花店门口贴了一张海报：节期间，凡是在

本店订花的顾客，本店将为免费订餐，并且，只要持盖有本

店的名片，即享受10%的折扣。

海报一出，立即引来了不少大学生驻足，生意立刻火爆起来，前

来订餐的顾客不断。节的晚上，许多持着盖章的顾客

来到与合作的餐厅，轻柔的音乐、浪漫的蜡烛、温馨的灯

光，上好的服务，一对对的情侣在这里