高效拓展VIP客户策略.pptx

大客户销售管理;课程宗旨;Sales应该接受的培训;作生意的诀窍;;这个培训针正确目标客户:

工业设备制造商（IEM）;销售阶段技巧;销售工作的两大主轴;TEPDAC推背六法：

你在一种项目必须完毕的功课;目标客户存在吗?

做得出来不见得卖得出去,他有可能达成他的目标市场份额吗?(预期的产量有多少?)

投入资源，不见得做得出来(能力)

只是有爱好，不代表他会投入资源(意愿)

但是无论多大多小，总是一定要写出我们的下一种标地;明确你的单一销售目标(商机);AccountPlan中的单一销售目标;TEPDAC推背六法：;我们需要搜集什么基本信息?;你还想从基本资料得到什么;基本资