电商APP商品策略与财务影响分析.pdfVIP

公司，商品是，卖商品的

一个潮流服饰APP，针对你的目标用户搞尽量符合他们需求的商品，然后多拉一些目标

用户来使用你的APP，让他们尽可能多的在你这里消费和购物

那么你的这个APP月流水就会很高，一个月几个亿，毛利率一个月都上亿，一年下来净利

润可能都有几个亿

比如说你的APP后边对应的一整套团队，从产品、开发、财务、人事、采购、高管、，

一大堆的人，上百号人肯定是需要的

每个月的工资成本+场地成本，都上千万

然后你这个APP做的不太好，里面的商品都不是很吸引人，哪怕投入了很多费，人家

进来了也不太愿意买，最后导致你的APP每个月月流水才千万，毛利才几百万，每个净利

润都是在亏损状态，每个月都亏损几百万

人家投资人给你的A+轮融资，几千万，一年烧光，直接公司

假设你是商品部门的，呢，就是负责选择采购什么样的商品最最爆款，根据公司的

成本预算、现金流、业绩目标，希望给部门1000万，可以促成3000万的销售额，毛

利就有2000万

用有限的预算去采购商品，尽可能达成业绩目标，假设你是商品部门的，此时你会如何

做呢？

（1）制定商品上新节奏与策略，什么时候上新？上什么样的新？要采购哪些商品，采