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2025年房地产销售行业销售部销售员客户拜访接待手册

第1章市场环境与宏观趋势研判

1.1区域房地产市场深度剖析

当前全国及核心一二线城市新房库存周期已深度调整，大部分区域“去库存”任务基本完成，市场正从“增量扩张”向“存量博弈”转型。以一线城市为例，2024年部分核心板块新房库存去化周期已突破18个月，而三四线城市则普遍处于24个月以上的滞涨状态，供需剪刀差进一步拉大。

从产品结构看，90平米以下小户型占比在核心城市持续攀升，而140平米以上大户型的交付周期延长，导致客户对“小面积、高单价”的刚需需求激增。区域分化加剧，优质学区、地铁沿线及成熟社区的价值锚