提升客户续保率的秘密策略.pptxVIP

出单:-7-19至-8-16;出单:-8-1至-8-16;关注```全部团队的风采;让客户加保奥秘;序言;序言;假如从客户购置角度，就开发第二张保单而言，能够分为3种情况，

即同一种保险营销员在同一种客户身上开发第二张保单，

不一样保险营销员给同一种客户设计第二张保单，

以及为孤儿保单客户设计第二张保单。;目录;人在不一样阶段所扮演角色是不一样，所以需要不一样保障。

伴随年纪增长、家庭组员增添、家庭责任加大以及收入增长，保障需求会随之增长。所以，人毕生需要好几张保单，不可能依靠一张保单来处理毕生保障问题。那么，对于同一种保险营销员而言，在同一种客户身上开发第一张保单和第二张保单有着怎样辨别？;购置第一张保单随意性较大;购置第一张保单随意性较大;由此可见，客户在购置第一张保单时候，往往考虑得更多是人情等原因，这个时候他们对保险不太了解，保险观念也不强，对保险企业和保险营销员还没有建立起稳固信任感，更多是抱着试试看心态才购置了一份保险。;在客户购置了第一张保单之后，又有那些原因促使他们购置第二张保单呢？;其一，保险营销员不停提供服务和各种讯息，逐渐变化了客户观念，让他们以为需要购置第二张保单。;其三，本身保险观念比较好，伴随经济能力提升，家庭结构变化，例如孩子出生，主动购置