网球营销价格方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，网球运动在我国逐渐普及，越来越多的人开始关注和参与网球运动。网球运动具有广泛的群众基础，市场潜力巨大。为了更好地满足市场需求，提高网球运动的普及率，本方案旨在制定一套合理的网球营销价格策略，以吸引更多消费者参与网球运动。

二、市场分析

1.市场需求

根据相关数据显示，我国网球市场规模逐年扩大，消费者对网球运动的关注度不断提高。随着我国网球运动基础设施的不断完善，网球俱乐部、网球培训机构等市场参与者不断增加，市场竞争日益激烈。

2.市场竞争

目前，我国网球市场主要竞争者包括国际知名品牌、国内知名品牌以及新兴品牌。这些品牌在产品、价格、渠道等方面展开激烈竞争，消费者在选择时面临较大困扰。

3.消费者特点

网球消费者主要分为以下几类：

（1）初级消费者：对网球运动了解不多，购买网球产品主要用于娱乐和健身。

（2）中级消费者：对网球运动有一定了解，购买网球产品主要用于提高技术水平。

（3）高级消费者：对网球运动有深入研究，购买网球产品主要用于专业训练和比赛。

三、价格策略

1.定价原则

（1）成本加成定价法：以产品成本为基础，加上一定的利润率进行定价。

（2）竞争导向定价法：根据竞争对手的价格进行定价，以保持价格竞争力。

（3）价值定价法：根据消费者对产品的感知价值进行定价，以体现产品的高品质。

2.价格策略