市场开发战略：定义、实施途径及适用条件.pdfVIP

第三章战略选择

【知识点】集型战场发（现有产品新市场）

定义：市场开发战略是指将现有产品或服务打入新市场的战略。新市场既可以是国内其

他地区，也可以是国际市场。

实施途径：开辟其他区域市场和细分市场

采用市场开发战略的动因：

1、企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品

2、市场开发往往与产品开发结合在一起

3、现有市场或细分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场

市场开发战略的适用情况：

1、存在未饱和的市场

2、可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售

3、企业在现有经营领域十分成功

4、企业拥有扩大经营所需的和人力资源

5、企业存在过剩的生产能力

6、企业的主业属于正在迅速全球化的产业

原话内容讲解：

1、市场渗透战略（改进产品或包装来提高和加强其对消费者的并降低成本）

2、产品开发战略（例如，不同尺寸和不同颜色的产品，使用不同包装形式将产品

分装在罐头和瓶子中。）