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外贸公司商务谈判支持方案.docx

外贸公司商务谈判支持方案.docx

    外贸公司商务谈判支持方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则 3

    二、业务目标分析 6

    三、谈判环境分析 8

    四、客户需求研判 9

    五、核心议题识别 11

    六、谈判团队配置 16

    七、职责分工安排 19

    八、信息收集机制 20

    九、报价策略设计 22

    十、条款边界设定 24

    十一、利益点梳理 26

    十二、让步策略设计 28

    十三、风险识别控制 29

    十四、谈判流程规划 32

    十五、会议组织管理 33

    十六、记录与反馈机制 36

    十七、合同要点把控 39

    十八、审批协调机制 41

    十九、争议应对预

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