烟草行业专卖科管理员卷烟零售管理手册.docxVIP

烟草行业专卖科管理员卷烟零售管理手册

第1章卷烟市场总体分析与形势研判

1.1辖区市场结构与消费特征分析

需通过“一户一档”系统梳理辖区内10000户以上零售户清单，结合历史销售数据，绘制出辖区零售户数量分布图，明确辖区内烟农转售户、社会零售户及持证持证人的数量占比，以此判断市场主体的结构健康度。利用消费者行为分析模型，对辖区10000户以上持证持证人的消费结构进行拆解，重点分析其年均消费增长率、品牌偏好矩阵（如第一品牌、第二品牌）及客单价变化趋势，识别是否存在“打假”或“囤货”等异常消费行为。

结合本地人口流动趋势与城镇化进程，测算辖区常住人口中18岁至55岁群