深度掌握销售数据分析技巧攻略.pptxVIP

读懂怎样做销售分析;目标

企业所需要的真正有价值的销售数据，需要依靠企业内外部所有销售环节上的组员，共同将商品真实的动销数据进行搜集/反馈/决议/执行/评估/预测。无论是做数据报表还是数据分析，目标都是为了用数据去做商业决议。;一、销售分析常用指标;销售指标是能够反应销售各个方面绩效情况的一系列定量化的数字或定性文字描述（如下图）;这里我们主要介绍定量销售指标。定性销售指标主要考量销售人员的个人能力，涉及销售技巧、对产品知识的把握等，本文不在重点介绍。关于各指标的计算方式：

销售净利率=（净利润÷销售收入）×100%

销售增长率=（本期营业收入增长额÷上期营业收入）×100%

净利润增长率=（本期净利润增长额÷上期净利润）×100%

营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%

营业利润增长率=（本期营业利润增长额÷上期营业利润）×100%

成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%

盈利现金比率=（经营现金净流量÷净利润）×100%

销售收现比率=（销售商品或提供劳务收到的现金÷主营业务收入净额）×100%

应收账款周转次数=销售收入÷应收账款

应收账款周转天数=365÷（销售收入÷应收账款）

应收账款与收入比=应收账款÷销售收入

存货周转次数=销售成本÷平均存货

存货周转天数=365÷（销售收入÷存货）

存货与收入比=存货÷销售收入;二、销售数据分析流程;销售数据分析