药妆营销策略与蓝海市场开拓.pptxVIP

欧华药妆产品推广方略思考;一、推广目标：;二、市场挑战：;三、市场机会：;□重点目标消费群：

“30—40岁的中年女性”尤其是出现肤质衰老等问题的女性

□辅助目标消费群：

“22—30岁的青年女性”

□目标消费群特点：

经济基础较好，相对购置能力较强；消费心理成熟，较理智，日常开支具计划性。

比较注重自己的形象，细心庇护肌肤，关注本身健康和美丽；希望能留住美好的容颜，年轻常驻；容易接受新事物，并愿意尝试购置。

电视、报纸及专业杂志等媒体的忠实读者；紧贴潮流，容易信任和依赖品牌。;;□借助国际化装品品牌的品牌号召力和欧华美容在全国各大高档商场的地利优势，抢占高端商场终端绝佳位置、给予消费者的终端第一吸引力，积极推出以宣扬品牌的“高端、专业”形象的各种主题活动

□处理新产品入市的产品功效宣传告知、消除潜在目标消费者和目标消费者对产品功效的疑虑（争取在两个月内完毕产品功效告知阶段，常用派发、演示促销等手段）

□刺激消费者在节假日消费时的冲动性购置（宜在旺季、并完毕产品功效告知阶段后来实施，宜采用回馈社会、消费者主题与实际让利相结合）

□营造品牌声势（让消费者感觉欧华药妆品牌始终在“高端、专业”上的努力，产品效果好，全方位高品质服务，离消费者更近的理念，使目标消费者通过对品牌和服务的信赖而接受产品，宜采用大型公