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2020销售岗智联招聘胜任力测试题及高分答案.doc

2020销售岗智联招聘胜任力测试题及高分答案.doc

    2020销售岗智联招聘胜任力测试题及高分答案

    一、单项选择题（总共10题，每题2分）

    1.陌生客户开发中，以下哪种方式最能体现“精准触达”？

    A.随机拨打企业名录电话

    B.基于行业痛点定向发送价值资讯

    C.大量发送通用产品广告

    D.参加所有行业展会

    2.SPIN销售法中，“暗示性问题”的核心作用是？

    A.了解客户基本情况

    B.挖掘客户潜在需求

    C.放大客户问题的影响

    D.确认解决方案价值

    3.销售目标设定遵循SMART原则，其中“S”代表的是？

    A.可衡量（Measurable）

    B.可实现（Achievable）

    C.具体明确（Specific）

    D.时限性

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