药品生产企业销售模式、组织架构及岗位设置.ppt

药品经营企业管理药品经营企业管理药品经营企业管理认识生产企业销售部门的组织架构1、按区域划分大区经理3大区经理2大区经理1省级分公司经理3省级分公司经理2省级分公司经理1销售主管销售主管销售主管销售代表销售代表销售代表全国销售总经理优点：在该组织模式中，区域主管权利相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中易于管理；本区域的资源利用度高。缺点：销售员若要从事所有的销售活动，往往技术上不够全面、专业，不适应种类多、专业性强的产品销售。2、按产品划分全国销售总经理C产品或品牌经理B产品或品牌经理A产品或品牌经理省级分公司经理省级分公司经