房产潜在买家决策促成策略.pptxVIP

意向客户逼定方案1第1页

纲要一、什么是逼定二、逼定的核心原因三、逼定的时机四、客户下定信号五、逼定的方式六、逼定技巧七、成交前问题分析及逼定方法2第2页

一、什么是逼定逼定就是逼客户下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的核心环节，假如形象的比喻就是投篮和射门的环节。逼定也是检验我们销售能力的主要过程3第3页

43二、逼定核心原因1、购房预算2、购房决议人3、随身足额现金或银行卡4第4页

43三、逼定的时机买什么样的房子，到处看房广收信息缩小范围、锁定目标楼盘与房号买、不买就在一念之间，可能会出现需求消退对比分析处理方案决策购房需求外部原因：1、已经激发客户爱好2、已经赢得客户的信任和依赖3、制造人为场景，团队协作4、销售现场气氛要好5第5页

43四、客户成交信号1、怎样捕捉成交信号2、成交信号是什么3、成交信号分类6第6页

431、怎样捕捉成交信号自古以来，两军作战，均有信号兵相互发送和辨别友军的作战信号，来抓住最正确的作战时机，从而赢得战争的胜