市场拓展策略全解析.pptxVIP

第五章企业进入市场策划第一节企业进入市场策划的SWOT分析第二节企业进入市场的程序设计第三节企业进入市场的战略战术策划本章重点：1.怎样对企业进入市场的经营行为进行SWOT分析2.企业进入市场的含义及其过程3.怎样对企业将要进入的市场及其产品进行评价4.企业进入市场的方式及其选择5.企业进入市场后由那些经营战略可供选择第1页

第一节企业进入市场策划的SWOT分析一、企业的机会威胁分析企业入市的策划是在对市场进行充分调研的基础上而进行的产品决议和市场决议的过程，普通涉及入市程序的决议、对国内国际市场的分析、入市条件及市场风险的分析、一级企业进入市场的规范行为策划等内容。企业的机会威胁分析又称外部环境分析指对企业外影响其业务发展和市场营销活动的各种原因进行分析，找出对其有利的原因和不利的原因，确定企业在机会与威胁之间的位置。2第2页

外部环境原因的分类宏观环境原因经济原因法律原因人口原因文化原因自然原因技术原因行业环境原因行业中的新进入者替换品卖方、供方行业中原有的竞争者3第3页

机会威胁分析企业在搜集并整顿了所需的外部环境资料后，就能够开始进行机会与威胁分析了。机会分析—找出有利于企业营销活动的原因，并详细分析其影响强度和成功的可能性的过程。威胁分析—找出对企业入市经营活动不利的原因，再详细分析其影响强度和发生的可能性的过程。综合分析4第4页

机会—威胁