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房地产行业营销部专员促销活动执行手册

第一章市场洞察与活动策略

1.1竞品动态分析

品牌定位与价格带对标：首先需收集竞品近期（近3个月）的促销政策，重点分析其定价策略。例如，若竞品A在“五一”期间推出88元秒杀，其核心策略是“引流走量”，而竞品B则主打“高端定制”维持高客单价，两者在100-200元区间的价格带存在明显重叠。流量获取渠道拆解：统计竞品通过何种渠道触达用户，如竞品C主要依赖抖音直播和私域社群，竞品D则侧重小红书种草。需对比各渠道的获客成本（CAC）及转化率，确定我方活动的主战场是种草还是直接转化。

爆品与爆款复盘：分析竞品近期高销量的活动