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产品的定价策略

成本是产品定价的重要依据之一。一般来说，价格应尽量反映成本素，成本高，产

品价格也相应高，否则企业的利润会大受影响。但在激烈的市场竞争中，在买方市场氛围

下，则不应使产品成本过分地影响定价。例如，由于各种原造成产品成本较高，就将产

品定位在较高的价格上，这样做往往会适得其反，导致利润大缩水。道理很简单，产品定价

高了，销售量会减少。所以，降低产品成本永远是企业管理者必须重视的问题.只有想法将

成本降下来，使产品的成本与价格合理对接，才能获得满意时利润。

产品的价值和质量与价格合理对接

产品的价值和质量是产品定价最重要的素.产品的价值和质量是顾客（消费者）最为

关心、最为敏感、影响最广、最为实质性的方面.所谓“物有所值”，就是说，好货可以卖

出好价钱。即使在买方市场的条件下，好货都应处于一个合理的价格范