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2025年汽车行业销售部销售经理价格制定规范手册

第一章市场环境与战略导向

1.1年度经营目标与业绩分解

公司设定2025年全行业务目标为“以价换量，以量补价”，销售部经理需将年度总营收拆解为季度滚动目标，确保每季度的任务完成率不低于季度初预估值的85%，以应对市场波动。业绩分解遵循“大区-区域-城市-门店”四级穿透原则，将总营收目标按区域分布，再按城市市场热度系数（如一二线城市系数1.2，三四线系数0.8）进行加权，确保资源向高潜力区域倾斜。

针对核心产品（如高端SUV及新能源轿车），设定单品毛利底线为25%，同时设定销量弹性系数，当销量突破5000台