2020宁德时代销售岗面试高频问题及成交型回答模板.docVIP

2020宁德时代销售岗面试高频问题及成交型回答模板

一、单项选择题，(总共10题，每题2分)

1.在销售面试中，当被问及“你为什么选择销售职业？”时，最佳回答应强调什么？

A)个人收入潜力

B)帮助客户解决需求

C)公司福利待遇

D)工作轻松自由

2.FAB销售模型中的“B”代表什么？

A)Benefits

B)Budget

C)Brand

D)Bargain

3.处理客户异议时，首先应该做什么？

A)立即反驳

B)倾听并理解

C)忽略问题

D)降低价格

4.在宁德时代销售岗面试中，被问及“你对新能源电池了解多少？”时，回答应侧重？

A)个人使用经验

B)技术参数细节

C)市场应用价值

D)竞争对手弱点

5.SPIN销售技巧中的“I”代表什么？

A)Implication

B)Income

C)Innovation

D)Interest

6.面试中，当被要求描述一个成功销售案例时，应使用什么结构？

A)STAR（Situation,Task,Action,Result）

B)SWOT分析

C)PEST分析

D)4P营销

7.成交型回答的核心是？

A)强调产品低价

B)建立信任和