2026销售岗位新员工培养计划表.docxVIP

销售岗位新员工培养计划表

基本信息

姓名

性别

入职日期

所属区域

岗位名称

直属主管

培养周期

一、销售现状分析

销售经验背景

□无销售经验□有同行经验（___年）□跨行转型

特长方向：____________

待提升项

□客户开发能力□产品知识□异议处理□谈判成交□客情维护

核心短板

（结合入职评测或面试反馈填写）

二、培养目标（试用期3个月内）

知识目标

掌握公司产品知识、竞品对比、客户画像、销售政策与报价规则；

能力目标

能独立完成客户拜访、产品介绍、异议处理，形成基础成交能力；完成初始客户开发任务___户；

成果目标

试用期内完成销售指标___万元，顺利通过转正考核；

三、重点培养内容

1.产品知识

产品线梳理、核心卖点提炼、使用场景演示、竞品差异化对比；

2.客户开发

目标客户画像、线索来源渠道、陌拜/电话开发话术、首次拜访流程；

3.销售流程

从线索到成交的完整漏斗管理：线索→跟进→方案→报价→异议→成交→回款；

4.客情维护

老客户回访节奏、节日维系、转介绍技巧、客户分级管理；

5.工具使用

CRM录入规范、销售日报填写、报价单制作、合同基础签署流程；

四、培养计划安排（按月推进）

序号

培养阶段

核心任务

带教方式

时间节点

责任人

完成情况

1

第1周（产品速成期）

通读产品手册；

跟岗老销售出访2次；

完成产品