房地产销售常见问题及处理.pptVIP

房地产销售常见问题及处理;引言;内容结构;;一、产品介绍不详实;一、产品介绍不详实;二、任意答应客户要求;二、任意答应客户要求;三、未做客户追踪;三、未做客户追踪;四、不善于运用现场道具;四、不善于运用现场道具;五、对奖金制度不满;五、对奖金制度不满;六、客户喜欢却迟迟不作决定;六、客户喜欢却迟迟不作决定;七、下定后迟迟不来签约;七、下定后迟迟不来签约;八、退定或退户;八、退定或退户;九、一房二卖;九、一房二卖;十、优惠折让;（一）客户一再要求折让。;;（二）客户间折让不同;（二）客户间折让不同;十一、订单填写错误;;十二、签约问题;十二、签约问题;;1、我不喜欢期房？;2、购买现房有什么好处;3、为什么说房产是很好的选择;4、买高层的好处是什么;5、我买不起，价格太贵了;6、“我和我丈夫（妻子）商量商量;7、“我的朋友也是开发商”;8、“我只是来看看”。;9、“给我这些资料，我看完再答复你”。;10、“我没有带钱来”。;11、为何多层好？;12、为何一次性付款最划算？;13、为何市中心房好？;14、为何副中心房好？;14、为何城郊结合部最好？;15、为何郊区好？;16、为何做70%按揭最划算？;17、为何做50%按揭最划算？;18、为何选择六楼好？;19、选择顶楼的好处？;20、