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大客户销售实战案例讲解.pdfVIP

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  • 2026-05-20 发布于河北
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大客户销售实战案例讲解.pdf

    案例一：大客户销售实战案例一400万的单子怎么飞了？

    项目背景：

    x是国外著名的电气自化企业的项目经理，负责市场开拓，分享一个发生在我身边的案例。项目周

    期：

    整个项目从2005年4月份到2006年3月份结束。

    信息来源：

    在拜访其他客户时,其他客户无意中提起的**公司的采购项目，听到后自己暗暗记住了单位的名字，

    回来后通过查黄页，114找到该单位,找到具体的单位具体的负责人,简单的了解了一下,确实有这个

    采购计划，而且项

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