分销渠道行为与组织MarketingFundamentals87课件讲解.pptx

分销渠道行为与组织MarketingFundamentals主讲人：马丽LOGO

话题导入1渠道冲突类型2渠道冲突的解决3渠道组织变革4CONTENTS目录渠道发展趋势5案例分析6

话题导入：当“新零售”遇上“老渠道”如何破局同学们，如果现在给你一家传统超市，你会怎么改造它？A.全面上线小程序，做社区团购（新零售派）——用数字化工具重构人货场，用拼团裂变攻克社区流量，但可能陷入补贴大战。B.增加体验区，现磨咖啡+免费试吃（老渠道升级派）——把超市变身为“社区第三空间”，用温度对抗电商，但转型可能不彻底。C.直接转型成仓库，给美团做前置仓（投降派）——承认线下流量枯竭，成为