市场营销-客户管理→如何寻找正确的客户.ppt

*销售部新员工培训20;*销售部新员工培训课程安排单元;*课程一:你是优秀的销售人员;*优秀的销售人员可以训练出来吗;*优秀销售人员的自画像小组讨论;*良好的销售培训助你成功态度知;*良好的专业知识是成功的基础“;*作为一名销售人员应掌握哪些专;*态度决定一切销售业绩既取决于;*寻求发展的态度主动学习多方面;*销售拜访时的态度自信真诚认真;*双赢的态度人们交往的6种观念;*良好的技能令你更具效率观察力;*课程二:追求成为顾问式的销;*销售人员在企业中的重要角色企;*销售人员的自身发展许多工商巨;*四种销售人员代表了销售工作的;*追求成为顾问式的销售人员顾客;*销售-导向方式这种经典的方式;*课程三:如何使客户留下美好;*专业的形象是获得信任的第一步;*;*;*专业的形象是获得信任的第一步;*有效的开场白令拜访顺利进行1;*开场白的注意事项问自己客户为;*练习:你是一个电梯销售人员你;*课程四:如何寻找客户的需求;*明白客户的需求客户需求：为满;*询问的重要性了解客户的想法和;*询问方式开放式鼓励对方从中畅;*询问的方式封闭式开放式 ;*提问方式判断题“王经理，请问;*询问的策略一般开放式：收集广;*课程四:如何寻找客户的需求;*聆听探询之后是…...;*寻找客户的需求拜访前研究提问;*作为销售人员应知道:人与人之;*聆听技巧听清事实;*